泵閥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全面剖析之一
日期：2013/7/16 13:25:38 | 人氣：297 | TAG
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是21世紀(jì)新興的營(yíng)銷模式，目前已經(jīng)給很多中小企業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)。在目前的市場(chǎng)狀態(tài)下我們?nèi)绾文軌虬盐蘸眠@種推廣方式為自己的產(chǎn)品進(jìn)行良好的推廣呢？
本篇文章將首先從信息的完整性和對(duì)客戶的粘度來(lái)進(jìn)行分析。
泵閥類的工業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先來(lái)說(shuō)要比生活用品來(lái)難度大一些。原因一是客戶群體有局限性，二是從價(jià)位和產(chǎn)品質(zhì)量層面講跨區(qū)域交易對(duì)客戶來(lái)講有疑惑。所以要更好的在網(wǎng)絡(luò)上推廣好工業(yè)產(chǎn)品要比其他產(chǎn)品下的功夫要大一些，全面一些。
第一步我們需要做的就是找到一個(gè)良好具有發(fā)展性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(例如：淘泵網(wǎng)、泵閥網(wǎng)等權(quán)威網(wǎng)站)，首先將您的公司信息盡量的添加完整并且一定要真是，這就是客戶對(duì)您是否信賴的第一步驟了。盡量將您公司的基本信息資料完善好。
第二步有的人可能認(rèn)為可以添加產(chǎn)品信息進(jìn)行推廣了，其實(shí)這是不對(duì)的。我們應(yīng)該繼續(xù)完善您的公司資料，例如您的樣板工程(成功案例)、您的資質(zhì)榮譽(yù)證書營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件等等。盡量的將可以提高您公司信譽(yù)程度的資料完善好。
第三步當(dāng)然就可以添加您的產(chǎn)品信息了，這里就有很多技巧了。首先最主要的就是給你的產(chǎn)品取一個(gè)好的名稱了，大家都了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大多數(shù)帶來(lái)的客戶都是搜索到您的產(chǎn)品的。所以如何建立好一個(gè)可以讓客戶更加容易找到的名稱就尤為重要了。第一產(chǎn)品名稱要包含該產(chǎn)品的通用型號(hào)及用途（拿單級(jí)單吸清水離心泵為例：首先要包括他的型號(hào)ISG其次是用途例如消防泵那么我們至少要體現(xiàn)ISG和消防兩個(gè)詞語(yǔ)），因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶是不專業(yè)的，他們?cè)谡耶a(chǎn)品的時(shí)候都是想我用在哪里就應(yīng)該搜索什么詞語(yǔ)。然后我們還要加上我們的公司化名例如上海上方等等字樣，我們也不要排除有的人是想找某個(gè)公司或者品牌的泵。一次類推就是從客戶的角度出發(fā)來(lái)完善您的產(chǎn)品名稱。要注意的一點(diǎn)是產(chǎn)品名稱不要堆積很多詞語(yǔ)這樣會(huì)起到反作用，如果一個(gè)產(chǎn)品有多種用途建議多發(fā)幾次修改細(xì)微不同之處效果會(huì)更好。其次就是完善您的產(chǎn)品基本信息，盡量的填寫詳細(xì)，這樣一定會(huì)對(duì)客戶和你產(chǎn)品的推廣起到很好的幫助，千萬(wàn)不要嫌煩。最重要的就是添加您的產(chǎn)品參數(shù)和報(bào)價(jià)了，這點(diǎn)要提出淘泵網(wǎng)做的比較好，他們有獨(dú)立的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，只要你將自己的產(chǎn)品逐條添加就可以了當(dāng)然有excel文件更好，直接可以導(dǎo)入。如果這項(xiàng)做好了的話你離成功已經(jīng)邁進(jìn)了一半了。報(bào)價(jià)方面一定要合理，不易過(guò)高或過(guò)低。當(dāng)然有的專業(yè)買家需要的是曲線圖等專業(yè)數(shù)據(jù)您也是需要上傳添加的。
總的來(lái)講，只要您認(rèn)認(rèn)真真的添加每一個(gè)產(chǎn)品，他們一定會(huì)給您帶來(lái)驚喜的。切忌不要認(rèn)為產(chǎn)品添加的數(shù)量多就會(huì)有好的效果，這是不對(duì)的，一個(gè)完善好的產(chǎn)品要比你添加100個(gè)產(chǎn)品的效果還好好得多！
